们建议您探索不同的方法

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您就必须在每个客户上投入更多的时间。因此，扩大客户群和创建可扩展的流程可能会变得困难。 基于帐户的营销的优点和缺点 基于帐户的营销：一步一步 现在我们已经了解了 ABM 的优点和缺点，让我们一劳永逸地看看如何实施它： 1.识别你的潜在客户 第一步是基于帐户的营销的基本支柱。这将是你所有策略的基础；因此，在这里你必须尽可能彻底。 首先要定义谁是您的理想客户。尽管每个客户都是独一无二的，但您可以建立理想客户必须共享的共同标准和参数。例如，您的需求和痛点。


您还可以探索当前的客户组合，以更好地了解在未来的潜在客户中应 德国电话号码列表 该寻找哪些标准。 就你而言，你还必须探索市场并分析他们做什么、与谁合作以及你的竞争对手的目标是谁。 有了所有这些信息，您将为开始分析奠定良好的基础。拥有一个数据库至关重要，您可以在其中对每一个潜在客户进行细分，尤其是对于下一步。 2.确定你的潜在客户的资格 确定您的潜在客户资格将使您能够更轻松地优先考虑最有前途的客户。 在这里您可以使用不同的潜在客户评分策略和方法。例如： 营销合格主管 (MQL) 磁带







协议 销售接受线索 容器 有大量的潜在客户资格实践。因此，我 并采取最适合您的策略和需求的方法。 我们还建议您创建自己的潜在客户资格方法，而不是依赖单一方法。 3.创建个性化内容 与目标帐户的需求产生共鸣的内容。为每个客户或公司制作的超具体内容。 就您而言，您可以通过入站营销来补充直接营销内容。也就是说，您的潜在线索可能感兴趣的内容。内容侧重于告知并吸引更多潜在客户。 反过来，内容可以帮助您的潜在客户更喜欢您的产品或服务。