SaaS 销售策略：4 个有效技巧

ayesha1122

推荐给中小企业、正在进军云计算领域的企业或正在向数字化转型的企业。

如果您的情况如此，我们建议您阅读：数字化转型对中小企业的好处。

3. 交易性
作为SaaS业务模式，交易型是企业模式和基本模式之间的中间选择。这是因为它为介于中型和重型复杂度 SaaS 解决方案之间的企业提供了不同的半高级选项。

根据您提供的产品，您可以实施的其他 SaaS 销售业务模式包括：

访问权限有限：您仅提供 SaaS 产品全部功能集中的几个免费功能；
一次性费用：您对有限数量的用户（例如 3 个）收取一次性服务使用费用，并为想要整合更多用户的任何人提供升级服务；
基于功能的定价：用户选择他们想要使用的 SaaS 产品的功能，然后您对每个功能向他们收取费用。
到目前为止，您已经了解了 SaaS 作为一种商业模式是如何运作的。现在，我们为您提供一些在 SaaS 销售策略中实施的技巧。

根据您选择的 SaaS 业务模型类 伯利兹电报号码数据库 型（通常公司提供其 SaaS 产品的多个版本），您可以使用一些销售方法。

记住要做相关的市场调查，定义你的买方角色并细分你的受众，以准确了解你的客户类型和他们的特点。

例如，如果你不想浪费时间尝试向中小企业销售高级 SaaS 产品，请遵循以下实用技巧：

确定潜在客户资格
使用客户评分来分析潜在客户的兴趣程度和购买潜力。换句话说，你需要确保你的潜在客户即将做出购买决定，之后再向他们提供最终报价。  
了解更多有关此技术的知识，不要错过任何机会。阅读：什么是潜在客户评分：如何通过 6 个步骤计算潜在客户评分以及其好处是什么。